收藏 厦门品牌房产中介“偏爱”直营店 新一轮扩张

中介直营店受到购房者欢迎。

　　5月初，立原房产5家直营店陆续开门试营业。而孟氏房产、厦房置换等品牌房产中介的新直营店也在不久前陆续开业。在本轮开店扩张浪潮中，直营店不约而同地成了房产中介企业眼中的“香饽饽”。

　　在新一轮市场调整后，直营店所拥有的统一管理、房源共享等优势更加凸显。越来越多房产中介企业认为，只有发展连锁直营店才能真正壮大公司。

　　新店开张首选直营模式

　　“加盟店和直营店各有利弊”，高鹏房产总经理傅强坦言，直营店直属品牌公司，因此在市场不景气或者运转不顺的情况下，直营店让公司承担更多的风险，反之，加盟店独立运营，相对风险要小一些。

　　在一些人看来， 当直营店在质量和数量上占有绝对优势时，可实现加盟店和直营店并存共赢。中原世纪总经理黄逸飞告诉记者，今年中原世纪对于部分经营好的加盟店，采取建议其管理者入股总公司的方式，这不仅有利于公司对加盟店进行管理，同时也有助于公司收纳更多人才。而对于经营不佳的店面，公司协助应聘优秀店长帮助管理。此外，公司还计划对加盟店追加收取管理培训费，对加盟店实行统一培训和管理。

　　面对目前拥有三分之二以上挂牌加盟店的企业运营现状，叶新华表示未来两年的时间，将逐步对加盟店实行收编，让加盟店负责人参与公司股份，总公司逐渐实现对加盟店的统一管理。“明年，会有一半左右的加盟商合同到期，届时进行磋商后，对这部分加盟商家先进行收编，不同意收编的则只能取消其品牌使用权。”

　　管理困难让加盟店受冷遇

　　在直营店连锁模式受到房产中介公司热捧的同时，曾经被作为主要扩张手段的加盟店模式这次却遭到冷遇。

　　对于房产中介公司而言，扩张加盟店的好处在于能够按月固定收品牌使用费，能够只赚不赔。据了解，目前高鹏房产拥有6家直营店，而加盟店多达30个左右。浦厦房产仅有3家直营店，而加盟店却有28家。这样算起来，尽管每月每家店收取的品牌使用费仅在千元左右，但是这么多家加盟店算起来也是笔不小的数目。

　　由于目前厦门大多数房产中介加盟店都只是“品牌挂靠店”，即仅享受品牌使用权而已，独立运营。这也让加盟店的管理成为一大难题。郑峰告诉记者，当市场好的时候，这些店老板比较规矩，一旦市场不好，就直接关门歇业。这大大影响品牌中介企业声誉。

　　此外，房源信息不能共享也是加盟店模式的弊端之一。叶新华表示：“二手房中介连锁最大的好处应该是共享房源，直营店能够房源共享，但是加盟店房源信息却有限，这直接影响了销售业绩。”

　　变加盟为直营将成新趋势

　　“月初开业以来，5个直营店总共卖出了35套房。 立原房产厦门区域总监郑峰在接受记者采访时兴奋地表示，在他看来作为一家新开业的房产中介公司，能够收获这样的成绩，超出预期的期望值。

　　如今不少房产中介对市场恢复信心，堉佳地产、厦房置换、孟氏房产等多家房产中介开始了新扩张，而且不约而同地以发展直营店为主。

　　“直营店的发展是公司做强做大的基础。”堉佳地产中祥店部门经理丘客堂告诉记者，3月底，堉佳地产位于华侨海景城地段的直营店正式营业以来，销售业绩相当可观。

　　“5月份，不少加盟店的业绩很不理想，而那些在直营店里的经纪人却因为业务多而忙得不可开交。”浦厦房产总经理叶新华告诉记者。直营店由于是由品牌公司统一管理、培训，拥有统一的企业文化，它最大的好处在于能够实现房源共享，使每家店都拥有充足的房源信息，这也成为其发展的关键所在。