收藏 厦企广交会遭“潜规则” 采购商只赚不担风险

        为促就业、保增长，帮助外贸企业走出困境，从一出生就“一心向外”的广交会，今年首度举行中国出口产品内销对接洽谈会，帮助外贸企业打开内销市场。不过，记者昨日采访多位正在广州督战的厦企老总获悉，不少厦企已有数千万元订单入账，但与此同时，国内采购商盛行的种种“潜规则”又让他们左右为难。<br /> 决胜广交会 一厦企喜获大订单

        “我们已经签下了近2000万元的内销订单。”昨日，国内最大的桂圆肉生产企业&mdash;—厦门鹭滨食品有限公司的掌门人陈海滨，从广州打电话向记者报喜，“看来可以过个滋润的‘金融危机年’了。”
        陈海滨的收获得益于广交会今年首度放下身段，除国外采购商外，还首度大规模邀请国内百货、连锁超市的老板前往扫货。受此影响，今年厦门共有352家企业前往参会，租下了1399个展位，创下历史之最。&nbsp; 
        “单就单价来讲，内销利润要远高于外销，外销1元的产品，内销可能卖到2元。”陈海滨说，不过为了能让国内采购商下单并先交订金，自己可是没少下工夫。“最大的杀手锏就是主动降价。再给他们5%—10%利润，这样对方就会愿意来冒险”。&nbsp;   
        “外销企业想转为内销充满艰难。要面对不少和国际市场一样的 ‘潜规则’。”陈海滨说，好在自己已有一定的内销经验，因此应付起来还算“老到”。&nbsp; 
        原本有近一半产品靠出口的厦门鹭滨食品，经过这次内销订单狂飙，陈海滨透露，今年将靠内销打头阵，外销比例将降至20%-30%。<br /> 失意转内销 “潜规则”太多难成交

        与陈海滨相比，接受记者采访的其他厦门参展商，却普遍表示外销不乐观，内销也没想象的好。&nbsp;  
        陈先生是厦门一家工艺品厂老板，其产品以往全部出口。陈先生告诉记者，自己往年只带英文名片参会，由于现在出口不好做，今年还特地赶印了中文名片。广交会现场来回逛的一些号称有数亿元采购计划的国内大腕，也曾让从没做过内销的他充满期待，然而接触的结果却让他大为失望。&nbsp;  
        “国内采购商多数只想稳赚不赔，却不想承担风险。”陈先生接待过一位山东采购商，这位采购商在认可陈先生产品物美价廉的同时，却仅肯先进货试销，还要求可退货。“这等于要垫上一笔资金，让对方去做试验品。”觉得对方不够诚意的陈先生，最终没有接受这样的条件。<br />         “还有一位更过分，开口就要3万元进场费。”陈先生说，看来没做过内销，还是水土不服。“很怀念以往和国际采购商的合作模式：对方一般会支付30%的预付款，待出货后再支付尾款。”
        万杰隆参会代表王启才对此也深有感触。“我们有自己的品牌，但这些国内采购商却硬要让我们生产他们自己所谓的品牌，借机压价。即使要下订单，也是拒绝支付订金。我们一般只能谢绝。&nbsp;  
破解“潜规则”专家寄望政府能出手

        厦门参展商遇到的这些“潜规则”，已引起了广交会组委会的重视。&nbsp;  
        4月25日，商务部主管内贸的副部长姜增伟，召集参加广交会的主要国内采购商召开“内外贸企业座谈会”。会上，一方面国内零售商大多表示不愿接受现款现付的结算方式，另一方面外向型企业也大喊国内零售业的诸多“潜规则”让他们望而生畏。对此，姜增伟表态说：“风险应该双方共同承担。”    
        中国超市联合采购交易联席会议秘书长顾国建表示，为解决风险分摊之争，鼓励国内采购商采购出口转内销产品，建议政府对这些转内销的出口产品临时性地给予出口退税优惠，其中50%优惠应该由采购商品的内贸企业分享；对购买出口转内销产品的内销企业，购买现金部分政府可给予60天的贷款贴息。